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周游办公室位于湖南衡阳YueBing公园的湖泊和山脉,窗外是一个湖。在南方温暖的冬天,他的办公室是阳光明媚,充满了小苏打产品吸引了我的注意。
34,环游大海三一小苏打有限公司。有限公司。总经理的联盟。不想象江Huqi中工所有者经营、旅行和容易,像隔壁的一个阳光男孩。他对我说,这些都是客户的产品,从最主要的工业原材料,到澳大利亚定制泳池水处理剂,北海道温泉客户之一,为烹饪欧洲客户,家庭洗涤,汽水饮料,苏打水食物,面具,如牙膏、彩色印刷包装上的文字。
出口企业在国内小苏打在军队,大海曾经排名第二,生产和销售三位一体的小苏打出口到90多个国家和地区,客户在欧洲,美国,日本的大。在家里,大海三一是肯德基,麦当劳,屈臣氏苏打原材料供应商之一。
海三一开创周通过周游父亲和祖父成立于2003年,父亲的主席,爷爷在天津工厂,湖南盐矿,首席工程师、首席工程师石城侯Debang(JianYe权威侯施正荣碱性或创始人,世界系统),一直担任技术顾问。
没有任何兴趣去企业,“小破,泥泞的道路是杂草,红砖房子,看不到未来”的前景。输出2003年,工厂只有2003元,年销售额3000 - 5000吨,一吨的1元,利润只是一年赚了5000美元,在衡阳城市开一家餐馆将会获得比这更多。
2006年,六年的研究在英国旅行,得到金融学士、硕士学位,找到一份好工作,认为移民。然而,母亲的打到周游知道父亲的创业艰辛,国内销售渠道不畅,没有办法出口,海连即将崩溃的边缘。环游决定回家,和家人度过困难。作为英国的海龟硕士来的小化工厂三线城市旅游心理差距很大,经过一段时间的心情很沮丧,甚至不敢团聚。
旅游回来发现,国内主要困难债务收不回来,他决定从出口。当时很多人认为他持续了两年。虽然一开始不懂的行业,旅游很快就学会了它经济和知识应用于生产经营,市场的发展。他做的第一件事就是把所有电子的生产数据,那么针对外国人的喜好的网站设计。海外的经历让他知道如何建立更有效地推广关键词,如小苏打在国外被称为“小苏打”、“sodiumbicarbonate”,日本称为“曹”。考虑到外国人不喜欢红色的警告,他将为网络已成为绿色定下基调。
在广交会等大型国际展览,他的海龟发挥优势。他知道什么样的方式和外国人说“你好”更接近,事实上,“你怎么做?“不是正确的方式说“你好”,在英国,人们会说“是的,伴侣?人说“谢谢”,“伦敦是“塔塔”,完全是私人俚语。通过这些小细节,旅行已经赢得了客户的支持和信任,逐渐打开了局面。
起初,碳酸氢钠的三位一体,原材料质量很低,只能出口到第三世界国家,随着不断提高质量,开始进入欧美发达市场,作为出口产值占80%的出口型生产企业。2006年销售额1000多1000元,年销售额2010多1亿元,此后保持1.5亿元左右。
当我去参观工厂,当地工厂建立一个专门的“路”,植物景观公园,完全自动化生产、旅游、员工说有超过200人不到200人,只有六个人计算机控制生产过程。
然而,金融危机的爆发,旅行是一个警钟。在这之前,能赚钱”“闭着眼睛,但一夜之间价格减半,不打招呼就来了。海洋联盟中档三位一体的出口产品为原料,交易量大,但利润不高。这种低附加值出口模式能否持续?出路在哪里?
梳理客户,环游,发现世界领先的小苏打生产区域在中国仍在欧美发达国家,世界上最大的小苏打植物在欧洲,在美国第二大,小日本境内有四个小苏打厂。为什么没有小苏打完全迁移到第三世界国家?研究表明,原因是环游欧洲和美国的小苏打民用市场需求强烈,生活应用场景很广,更能保证价格优势在国内生产和供应稳定。
与国外流行的小苏打相比,小苏打是质量差,便宜,工厂原材料的同义词,民用市场几乎一片空白。周游想,“如果美国企业产品标准,市场可以被放大了100倍,让海三一依赖中国市场成为第一个大联盟小苏打厂?”
高附加值产品和工业原材料价差心脏损害旅游。他的许多学生出国好小苏打产品,将回到他的参考,他发现,“这是我自己的小苏打?”“服装”,产品价格翻了好几次了。韩国LG集团客户,例如,生产“2公斤多功能清洁用小苏打”回到衡阳,一包68元。和海洋三一是LG的原材料供应商,卖给小苏打LG 2000元一吨,17次之间的差价。日本客户在克狮子王的美妆产品。
国内生产成本优势的逐渐丧失,低能力总有一天会消除,如印度塔塔公司的泰国苏威工厂,甚至廉价美国小苏打产品“包围”。2012年,长痛不如短痛,旅行开始准备过渡,放弃旧的能力,只做高附加值的产品。
2014年,覆盖整个亚洲的高端市场,澳大利亚最大的小苏打厂蓬莱(销售)崩溃,周游关键技术的引进和升级改进。新工艺可以实现通过使用碳酸氢钠苏打粉和二氧化碳生产碳减排,每吨小苏打生产、消耗300公斤的二氧化碳,还能保存下来的碳排放权交易市场的流动性。盐卤水添加碳铵流程后,会让小苏打生产过程产生大量的二氧化碳。
他说,欧盟三一也培养一个杀手——细粒度的控制技术,可以产生不同的粒子与一批原材料,用于不同的领域,附加值也不同。粗颗粒可以出口到日本,例如,沐浴剂,粉末用于食品工业、细粉苏打水,化妆品、药品。原始40 ~ 60网先进的超级粗颗粒小苏打也为12000元一吨的价格出口到欧洲,高端小苏打的结束只是在欧洲和美国的历史。技术的护城河,旅游产业链下游更有信心。
2016年,旅游决定领导大海三一转换、陀伯扩大到C。
海洋联盟三一在山姆会员商店一个食用小苏打,完全根据欧洲和美国标准生产,关键指标在中国海拔超过60倍,虽然比国内高出三倍价格一样,但许多人仍然低于进口产品。海下联盟三位一体也将推出餐具净,净的水果和蔬菜,根据大数据的气味,口腔清洁产品,他希望,消费者不必出国后可以买到便宜的小苏打日用品。
但转换仍然非常困难。环游模式面临的挑战是,toC产品质量、企业管理水平的要求更高,工业原材料生产前模式远不能满足标准。C市场领域的容错率低,替代产品和消费品工业原料错误问题,企业将面临一系列的纠纷和高要求。
环游承认2016年是最糟糕的一年。一方面,国内市场还没有完全开放,另一方面,与世界顶级制造商在国际市场竞争中缺乏讨价还价的能力。小苏打行业在中国很长一段时间做低端产品的刻板印象,让外国客户认为只要是中国制造的,应该比美国便宜一半。他感到无助,客户多次试验后的产品还不相信,以为是他把美国人欺骗客户,不仅反复来工厂看看,还需要8折扣了。
想旅行,然而,随着中国中产阶级的增长,日益增长的环境意识,小苏打是一个非常广阔的发展前景。
去自我介绍之前,不敢说做化工,做外贸。他现在可以自豪的说,“我在绿色制造。”他在微信告诉我,“今年开始很好,不必担心环境保护监督。”